杨东文:乐视电视卖到300万康佳长虹压力山大

2017-01-11   来源:互联网   

  文/泛科技

  在撕B蔚然成风的今天,创维是被遗忘的角落,曝光率和市场占有率完全不成比例。即使创维酷开的王志国几次公开对乐视放炮,声音也还是太小。

  创维集团总裁杨东文对乐视倒是毫不掩饰的欣赏,最近,他在接受黄燕的采访时称,觉得贾跃亭“还是一个认真做事,有理想有抱负的人。”

  

  在杨东文看来,乐视至少有以下几个方面值得传统企业学习:

  首先,乐视为彩电行业注入了活力,给所有彩电企业做了推广。电视机曾经被误认为夕阳产业,现在大家公认它是朝阳产业了,渗透力、影响力、关注度都有很大提升,电视重新成了老百姓关心的热点。

  第二,乐视通过全产业链的方式来竞争,确实给我们只靠硬件赚钱的思维带来了很大冲击。互联网这块目前政策还是比较宽松的,管制压力比较小,所以有各种各样的技术、商业模式和想法出来,不断迸发出创新的活力。贾跃亭提出了硬件 内容的模式,而且很认真的在实施。做这件事需要梦想,更需要勇气。

  第三、乐视的品牌传播方式也值得学习。原来我们都是通过电视、传统媒体做广告,乐视是通过社交媒体、互联网、粉丝活动迅速推广,品牌认知度和美誉度快速提升,给我们很大借鉴意义。

  第四、乐视通过电商、互联网的方式来进行新的渠道销售,把价格拉低、迅速放量,对我们线下的价格体系、经销商冲击很大。在可控范围内的价格战,乐视短时间内获得了预期销售量。在销售环节的费用乐视比我们低,效率比我们高。乐视在JD、天猫的费用大概在10个点,自己官网更低,彩电企业走国美、苏宁大合同就要20个点,加上其他费用会有34、35个点。

  2015年乐视如果卖到300万,康佳和长虹会有很大压力,创维今年国内会做到1000万,加出口有1500万台,和去年基本持平。乐视提出明年要卖600万台,如果能实现还是一个很大的进步。做电视要500万台才有可能挣钱,因为资本量大,环节更长。

  杨东文强调,乐视模式已经得到了市场初步认可,但还需要继续观察。

  首先资本市场已经认可乐视,股价这么高,上市五年乐视网市值千亿,在业内没有几个企业能达到。

  此外,乐视还聚集了一批来自各个领域、人格独立、能力出色的优秀人才,这和贾跃亭个人有很大关系。一个团队的领导人要有吸引力,才能凝聚人才。最终创造价值的是人而不是钱,人非常重要。

  我们现在也在往这方面走,酷开已经完全独立,30%股权给团队,70%是集团的,这个比例不低。酷开就做智能硬件,后台的运营和维护,未来目标肯定是要独立上市,不过需要解决关联交易等障碍。

  大企业和创业公司没有可比性,必须要一个新的平台,另起炉灶。但大企业也有好处,家底厚,控制在预算范围内,就可以让年轻人去闯,说不定就走出一条路,控制预算范围之内。大企业就这点好,家底厚。当然能不能闯出来有很多条件,还要有一点运气。

  第三,关键的财务指标,经营活动产生的净现金流不足,全靠资本输血撑着,这种模式能不能走下去?目前还不好说,需要继续观察。一个商业模式不能产生经营性现金流的企业绝对长久不了。现在很多创业公司融资,融到B轮还没有人投就死掉了,就是因为没有经营性净现金流。

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